¿Qué es exactamente el networking y por qué es necesario?

Si estás empezando tu andadura en el mundo profesional o quieres mejorar tus

condiciones laborales, seguramente hayas oído hablar del networking.

Networking significa literalmente “trabajar tu red de contactos”: 

Se trata de entablar relaciones profesionales que puedan ayudarte a descubrir y aprovechar nuevas oportunidades laborales. Y es que como suele decirse, en el mundo de los negocios no se trata de lo que sabes, sino de a quién conoces.

Sea cual sea tu situación laboral, una buena estrategia de networking puede ayudarte a conseguir tus objetivos:

• Si aún estás estudiando o te estás planteando algún tipo de formación

superior, el networking puede ayudarte a orientar tu carrera profesional.

Entrar en contacto con profesionales de los sectores que te interesan te

permitirá ver de cerca su trabajo y valorar mejor si es el adecuado para ti.

Además, podrán darte consejos muy útiles a la hora de orientar tu carrera

profesional.

• Si estás buscando trabajo, el networking es una herramienta absolutamente

imprescindible para encontrar un buen puesto. Según un estudio de Adecco,

el 80 % de los nuevos puestos de trabajo jamás llegan a publicarse en los

portales de ofertas de empleo, ya que se prefiere recurrir a contactos y

recomendaciones. Además, el índice de éxito de las ofertas que se publican

es muy bajo, puesto que para cada oferta se presentan centenares de

candidatos. Por eso, conocer a la gente adecuada es una estrategia mucho

más efectiva para encontrar empleo.

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• Si trabajas por cuenta ajena, el networking puede ayudarte a mejorar tu

posición en la empresa. Conocer a la gente adecuada te facilitará atraer

nuevos clientes y proyectos, así como recomendar al candidato perfecto

cuando haya vacantes de puestos de trabajo. Esto te colocará en una

posición ventajosa a la hora de negociar un ascenso o un aumento de sueldo.

• Si te estás planteando emprender un nuevo negocio, el networking puede

ser incluso más importante que contar con una buena idea. Entablar

contactos profesionales te ayudará a dar tu idea a conocer y generar interés

entre posibles inversores. Tu plan de negocio debe de tener siempre en

cuenta una buena estrategia de networking.

• Por último, si trabajas por cuenta propia como autónomo o freelance,

necesitas hacer networking para encontrar clientes. Al igual que ocurre

con las ofertas de empleo por cuenta ajena, los portales de proyectos para

autónomos solo representan una pequeña parte del mercado, su índice de

éxito es muy bajo y no suelen ser los trabajos mejor pagados. Casi todos

los freelancers de éxito consiguen sus proyectos a través de contactos y

recomendaciones “boca a boca”, por lo que darte a conocer es imprescindible.

Además, hacer networking también te permitirá conocer a colegas de tu

profesión u otras relacionadas con los que establecer alianzas. Por ejemplo,

si eres redactor, quizá puedas llegar a acuerdos con un diseñador gráfico y

un programador para ofrecer a tus clientes páginas webs completas.

Cómo convertir tu idea en una gran startup

  

¡Eureka! Es el grito de exclamación que pronunció Arquímedes tras descubrir el principio de densidad de los cuerpos. Como arquímedes muchos nos hemos encontrado en situaciones cotidianas en las que de repente hemos tenido una idea que creemos que puede funcionar, que pensamos que no se le ha ocurrido a nadie y que puede “cambiar el mundo”. Pero a diferencia del matemático griego, pronto la desechamos, dejamos de darle vueltas porque al fin y al cabo es un “sueño” algo que no nos vemos en grado de alcanzar. Pero ¿Por qué no? En Under30CEO nos cuentan los cinco pasos que nos llevan de la idea a nuestra propia start-up.

A por ello

Las cosas no se hacen solas. De nada nos sirve hablar de lo estupendo que podría ser poner en marcha nuestra idea si… o hablar de ello en público e imaginar cómo cambiaría nuestra vida si nos atreviésemos a dar el salto si realmente no vamos a hacerlo.

La procrastinación, el dejarnos llevar por la rutina y la inercia…son dos de los primeros obstáculos que vamos a tener que superar. No nos engañemos. Nuestra idea sólo vale el papel en el que la hemos apuntado. Hasta que no nos lo tomemos en serio, nos convenzamos de que podemos llevarla a cabo y demos los primeros pasos, no vamos a conseguir nada. La gran montaña que se presenta ante nosotros cuando empecemos a concebir el proyecto, será cada día más pequeña si damos pequeños pasos, firmes y constantes.

Construye un producto que sea viable

En la mente del emprendedor novato existe la idea del que producto o el servicio que vea finalmente la luz, sea perfecto. Sin embargo el problema de este planteamiento es que no tenemos que construir un producto pensando en cómo nos gustaría que fuese (que también) sino sobre todo, teniendo en cuenta lo que les puede gustar a nuestros clientes. La clave no es por lo tanto invertir una gran cantidad de tiempo y recursos hasta que posicionemos un primer producto en el mercado, sino comenzar a conocer la respuesta, el feedback de nuestros posibles clientes desde el primer momento, de modo que podamos ir mejorando nuestra oferta sobre la marcha.

Lo interesante es conseguir en un primer momento un producto viable, que resuelva las necesidades de nuestros clientes, pero que nos permita aprender de sus sugerencias de lo que nos pueden aportar. Es por este motivo por el que muchas start-ups cuando presenta una nueva aplicación o servicio tecnológico, comienzan con una beta privada, para pasar después a una beta pública y finalmente a realizar un lanzamiento general de su producto.

Financia tu idea

Una vez que tenemos un feedback más o menos positivo de ese pequeño grupo de clientes con los que hemos empezado a probar nuestra idea, llega el momento de pasar a la acción y es aquí donde necesitaremos todo el dinero que sea necesario para financiar y poner en marcha nuestro proyecto.

Pero antes de ir a presentar nuestro proyecto a business angels, a bancos, a inversores, etc. deberíamos preguntarnos por qué y para qué necesitamos el dinero. ¿Existe algo de que lo vamos a pedir que no sea esencial para empezar? Es importante tenerlo en cuenta porque vamos   a agradecerlo en el futuro. No suele ser una buena idea lo de “empezar a lo grande”, tal y como lo demuestran muchos proyectos fallidos que acudían alegremente a rondas de inversión para pedir más de un millón de euros.

Recuerda que lo más importante es que tus productos lleguen a los clientes, no obtener de repente una gran suma  de capital para financiarnos a largo plazo.

Un equipo de trabajo

Las empresas no hacen grandes productos, las personas que trabajan en ellas sí. Como afirma un viejo axioma empresarial, tan importante es nuestra idea como el equipo del que nos rodeamos para llevarla a cabo. Y hay dos formas de rodearnos de los mejores: o contratarlos o externalizar la mayor parte del trabajo.

Si vamos a contratarlos tendremos que buscar personas apasionadas, que crean en nuestro proyecto, que sean versátiles y capaces de trabajar más allá de su área estricta de responsabilidad.

En caso de que no tengamos los recursos para dar este salto, buena parte de las tareas que debemos llevar a cabo las podemos externalizar, especialmente si lo que queremos es una startup de base tecnológica.

Marketing

¿Cómo llevamos nuestro producto al mercado? ¿Cómo nos aseguramos de ser vistos, seguidos, escuchados? Tenemos que tener un plan de marketing incluso antes de haber terminado de desarrollar nuestro producto. Este no es el último paso del proceso, sino que crece y se modifica constantemente a medida que nuestra idea, nuestro proyecto, evoluciona.

Marketing tradicional por supuesto, sin dejar escapar el marketing on-line, las redes sociales, el poder de los blogs, el networking, el crear eventos y webinars, etc. todo lo que sea necesario para estar en boca de una comunidad.

 Artículo de: Rodolfo de Juana 

 http://www.muypymes.com/2012/12/13/como-pasar-de-la-simple-idea-a-la-startup

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I Jornada de convivencia comercial e industrial de Campillos.

El asociacionismo, es un movimiento que nace con el ser humano, desde tiempos remotos, como una forma de huir del aislamiento. El ser humano es un animal social y tiende a agruparse, posiblemente,  desde el comienzo de su historia.

 Aquella forma primitiva de asociarse, en tribus y comunas, evoluciona y se desarrolla, hasta extenderse a todos los órdenes de la vida, llegando, con especial importancia, a los segmentos profesionales.

El asociacionismo, en los tiempos modernos, conoce su eclosión a mediados del siglo XIX, con la aparición de los gremios

Los gremios buscaban, fundamentalmente, agruparse,  con el fin de conseguir el más obvio de los objetivos del asociacionismo: apoyarse, de forma común, para conseguir unas mejores condiciones de trabajo frente a sus clientes y frente a sus proveedores.

En la actualidad y dada la fuerte competencia existente, es necesario potenciar el asociacionismo empresarial en todos los sectores como herramienta para la unión, búsqueda de soluciones, ejecución de acciones conjuntas y para la relación con las administraciones públicas.

Entre los objetivos fundamentales del movimiento asociativo está el evitar la dispersión y los planteamientos individualistas. 

Pertenecer a una asociación aumenta las posibilidades para competir sin que ello afecte a la individualidad de cada empresa. Dentro de la asociación pueden estar y de hecho están, integrados los intereses individuales con los comunes.

La gran pregunta que se hacen aquellos que no creen en el asociacionismo o, simplemente, que, por desidia y comodidad, no participan de él, es siempre la misma.

 ¿Qué ventajas tiene la integrarme en una asociación? 

El asociacionismo presenta múltiples ventajas, y no solo económicas como se puede pensar en un principio.

Ventajas económicas:

Realización de cursos de formación (actualización y/o mejora de los conocimientos), firma de convenios con entidades financieras,  participación en proyectos que beneficien a los socios, firma de alianzas con otras empresas (obtención de condiciones económicas más ventajosas).

Ventajas humanas:

Evitar situaciones de soledad o aislamiento compartir problemas y experiencias, aprender de los errores de otros, establecimiento de contactos con otros asociados (posibles socios en proyectos de cooperación empresarial).

Ventajas comerciales:

Emprendimiento de acciones conjuntas, contacto con posibles clientes y proveedores. Contacto con la realidad empresarial, asesoramiento general,  búsqueda de información sobre ayudas y financiación, guía de proyectos, análisis del sector, amenazas y oportunidades. Sin olvidar logros tan significativos como los obtenidos en las negociaciones de los convenios laborales, de los que se beneficia todo el sector y no solo aquellos que soportan las cuotas asociativas y realizan el trabajo altruista.

Desde éste artículo, lanzo una propuesta firme y ánimo a todos aquellos empresarios y autónomos de Campillos,  con independencia del sector al que pertenezcan, con independencia de su especialidad o tamaño, a que se integren en una Asociación Multisectorial Local y lo hagan sin mayor dilación.

Jamás estuvo tan vigente el fenómeno asociativo en Campillos como en nuestros días.

Si este artículo llama tú atención ayúdame a difundirlo, para que se entere todo el sector económico de Campillos y desde estas líneas te invito a participar en una jornada de convivencia que se está organizando en Campillos. Si quieres participar o ayudar de alguna forma te dejo mi tlf: 635834185 y mi correo campillosenunclic@gmail.com.

I Jornada de convivencia comercial e industrial de Campillos.

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Tu Empresa, Negocio o Servicio, si no esta en la Red, no tiene futuro.

El/La comerciante, el/la  empresario  ya debe de haberse dado cuenta de que solo, el que se adapta a los tiempos sobrevive en el mercado.

Hace dos días, muchos implantaron, se pegaron al negocio familiar o heredaron su comercio o su empresa y con más o menos suerte iban tirando hacia delante, y podían tener un futuro asegurado.

En estos momentos cualquier persona puede comprar, pactar o presupuestar, en cualquier parte del mundo atreves, de un simple móvil, una Tablet, o desde su portátil o Pc, en realidad en estos momentos se realizan millones de compras y transacciones sin tener ni siquiera un local, ni siquiera es necesario tener stop de mercadería, te vuelvo a repetir se puede realizar una transacción, compra o presupuestar con un simple móvil.

Es por ello  que ese futuro que dabas por seguro en tu empresa, negocio o servicio ya no es tan seguro, tienes al mundo por competencia.

Si tienes el valor de emprender, crear tu empresa, invertir en un alquiler, despojarte de tus ahorros de toda una vida de trabajo para comprar mercancía, maquinaria o local, como no vas a tener el valor de asomarte a Internet. 
 

Si en tú Empresa, Negocio o Servicio no cuentas con la herramienta de Internet, tu negocio pierde la oportunidad de un mercado global, que es el que te permitirá obtener la rentabilidad que de él esperas, de lo contrario es mejor que empieces a recoger velas y pensar en otra forma de ganarte la vida.

Otra cosa que YA¡¡¡, debe saber el Emprendedor, es que estar en Internet, no es tener una Web, un perfil en Facebook o en Twitter, LinkedIn, pintares, o la que creas más idónea para el perfil de tú Empresa. Estar en Internet es interactuar con tu público objetivo, con tú competencia o simplemente con personas. Estar en Internet, es estar dispuesto a ayudar, estar dispuesto a informar, en resumidas cuentas es estar dispuesto a dar.

Ya no se vende de la misma forma que se vendía hace dos días, hoy vende quien da confianza, quien demuestra saber sobre lo que ofrece y está dispuesto a resolver los problemas que las personas tienen.

La cuestión es que hoy las personas  no compran productos o servicios, lo que hacen es,  resolver sus dudas y  problemas, y para ello antes de tomar la decisión de adquirir un producto o servicio se informan y mucho en Internet y una vez que obtienen toda la información deciden a quien le pagan por el producto que le solucionará su problema o contratará el servicio que se lo resuelva. Este es el mercado de hoy día y si aún no lo entiendes, tienes un grave problema.

Este es el primero de una serie post en los que poco a poco desde campillosenunclic.com intentaremos ayudarte a introducir tu Empresa, Negocio o Servicio en Internet.

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